─ “될 것 같아 보이는 구조”가 만들어내는 착시

호빠 시장을 보면 항상 비슷한 장면이 반복된다.

• 한쪽에서는 가게가 문을 닫고
• 동시에 다른 쪽에서는 새 가게가 오픈한다

이 현상은
운영자들이 현실을 몰라서가 아니라,
이 시장 구조 자체가
‘될 것처럼 보이게’ 설계되어 있기 때문이다.

① 진입 장벽이 구조적으로 낮다

호빠 시장의 가장 큰 특징 중 하나는
초기 진입 장벽이 낮아 보인다는 점이다.

외형적으로 보이는 조건

• 소규모 공간 가능
• 인테리어 필수 아님
• 장비·재고 거의 없음
• 선수는 소개로 수급 가능

겉으로 보면:

“공간만 있으면 시작할 수 있겠다”

라는 판단이 쉽게 나온다.

👉 이 **‘시작의 쉬움’**이
신규 진입을 계속 만들어낸다.

② 성공 사례가 과장되어 전달되는 구조

신규 가게가 생기는 또 다른 이유는
성공 사례만 업계에 떠돈다는 점이다.

• “저기 한 달에 얼마 벌었다더라”
• “저 가게 요즘 줄 섰다더라”
• “선수 몇 명으로도 돈 된다더라”

하지만 여기에는 중요한 문제가 있다.

숨겨진 부분

• 실패 사례는 조용히 사라짐
• 단기 성공이 장기 성공처럼 포장됨
• 초기 반짝 매출이 평균처럼 인식됨

👉 업계에 남는 정보는 항상
**‘살아남은 이야기’**뿐이다.

③ 선수·중개 라인이 주는 착각

신규 가게 오픈 직전,
운영자는 보통 이런 말을 듣는다.

• “선수는 내가 모아줄게”
• “손님도 어느 정도 붙일 수 있어”
• “처음엔 금방 자리 잡는다”

이 말들이 틀렸다고 보긴 어렵다.
하지만 조건부다.

실제 구조

• 선수는 오래 머물지 않는다
• 손님은 가게가 아니라 선수를 따라간다
• 초반 유입 ≠ 안정적 매출

👉 하지만 오픈 전에는
이 불안정성이 잘 보이지 않는다.

④ 초반 매출이 만드는 ‘성공 착시’

신규 가게는 오픈 초기에
매출이 나오는 경우가 많다.

이유

• 오픈 효과
• 선수·지인 총동원
• 기존 단골 분산 유입

이때 운영자는 이렇게 판단한다.

“생각보다 괜찮은데?”
“조금만 더 하면 안정되겠다”

하지만 이 구간은
시장 구조상 가장 위험한 구간이다.

• 고정비는 이제부터 쌓이고
• 선수 요구는 커지고
• 손님은 선별되기 시작한다

👉 많은 가게가
이 구간에서 방향을 잘못 잡는다.

⑤ ‘나만은 다를 것’이라는 심리

마지막으로 중요한 요소는
운영자의 심리다.

신규 진입자 대부분은 이렇게 생각한다.

• “나는 운영을 잘할 수 있다”
• “저 가게는 못해서 망한 거다”
• “나는 다르게 할 수 있다”

이 심리는 자연스럽다.
그리고 이 심리 덕분에
시장은 계속 새 피를 받아들인다.

👉 하지만 시장 구조는
개인의 자신감과 별개로 작동한다.

🔍 핵심 정리

요소작동 방식진입쉬워 보임정보성공 사례 위주초반매출 착시 발생유지구조적으로 어려움결과신규 진입 반복

📌 이 챕터의 의미 (허브 관점)

• “왜 망하는가” 이전에
  “왜 시작하는가”를 설명
• 단순 운영 실패론 ❌
• 시장 구조가 만드는 반복 현상 설명 ⭕
• 다음 챕터와 자연스럽게 연결됨

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